Rodrigo Reyes, novo diretor de marketing da MANN+HUMMEL fala com exclusividade à Mercado Automotivo sobre seus desafios e propostas e conta suas ações para esse mercado tão concorrido.

	Rodrigo Reyes

Mercado Automotivo – Como foi sua trajetória no mercado de reposição brasileiro?
Rodrigo Reyes – Minha carreira foi desenvolvida toda dentro da MANN+HUMMEL Brasil. Iniciei meu trabalho na empresa em 1998 em um programa de trainee. Nestes 10 anos na empresa tive oportunidade de trabalhar em diversos departamentos da empresa. Iniciei minhas atividades na área fabril, na divisão de filtros em plástico da MANN+HUMMEL. Em seguida, fui para o setor de desenvolvimento de produtos e coordenação de projetos para as principais montadoras da linha leve no Brasil. Após este período, atuei em vendas para as montadoras da divisão industrial da companhia, sendo responsável por vendas e desenvolvimento de produtos de grandes clientes como MWM, Valtra, AGCO, John Deere, Agrale, entre outros. Após esta experiência, passei a integrar a equipe da reposição, onde estou há 3 anos, responsável pelas áreas de Marketing, Desenvolvimento e Gestão de Produtos, além da assistência técnica, SAC e vendas para marcas privadas e exportação.

Mercado Automotivo – A partir de agora quais são seus desafios na empresa? Quais são suas principais propostas?
Reyes – Continuaremos o trabalho da mesma forma com nossos parceiros do mercado de reposição. Vamos manter a proximidade com nossos distribuidores, buscando sempre soluções para que eles cresçam cada vez mais, entendendo seus problemas e propondo inovações para que se destaquem ainda mais. O crescimento já vem acontecendo e o que visamos é a sua continuidade.

Mercado Automotivo – Qual é a importância do segmento de reposição para os negócios da empresa no Brasil?
Reyes – O mercado de reposição é muito importante para a MANN+HUMMEL e cresce a cada ano, assim como os novos projetos com as montadoras.

Mercado Automotivo – Para esse segmento, quais são as ações já previstas?
Reyes – Meu objetivo na nova posição é o de continuar trabalhando muito para o crescimento de nossas marcas MANN-FILTER e Purolator, com o apoio da ótima equipe comercial e técnica que temos hoje, sempre oferecendo aos nossos parceiros uma solução de negócio rentável, duradoura e com grande crescimento.

Mercado Automotivo – Como a companhia tem atuado na profissionalização do mercado de reposição?
Reyes – Ministramos ao longo do ano treinamentos técnicos e comerciais, visando ao desenvolvimento dos profissionais envolvidos em todas as etapas do processo. Esses treinamentos permitem que o funcionário do distribuidor argumente melhor em suas negociações, pois ele sabe detalhes técnicos sobre a construção/qualidade dos nossos produtos, permitindo que ele mostre ao cliente o custo x benefício em trabalhar com a marca MANN-FILTER e o ganho que essa empresa pode ter em médio/longo prazo se utilizar os nossos produtos.

Mercado Automotivo – Em relação aos produtos, estão previstos lançamentos para 2009? Quais?
Reyes – Este ano já lançamos mais de 100 produtos e a previsão é muito maior para 2009, tanto para os produtos da marca MANN-FILTER quanto para a marca Purolator. A cobertura do portfólio de MANN-FILTER é a maior do País e ainda temos oportunidades com Purolator.

Mercado Automotivo – Quais são os principais itens comercializados na reposição?
Reyes – Os itens mais vendidos são filtros de ar e óleo, tanto para a linha leve quanto para a linha pesada.

Mercado Automotivo – A MANN+HUMMEL é uma das empresas mais premiadas do setor automotivo. Quais são na sua opinião o diferencial da marca em relação às outras?
Reyes – A busca pela excelência em produtos e serviços é nosso grande diferencial. A proximidade com nossos clientes permite que, cada vez mais, possamos adequar nossos processos às necessidades de cada um, sem deixar de atender ao padrão de qualidade exigido por todas as empresas do grupo MANN+HUMMEL para fabricação de produtos.